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Premiumimmobilien für luxuriöse Ansprüche

Einige wenige Immobilienmakler in Deutschland haben sich auf die Vermittlung von Premiumimmobilien spezialisiert. Unter Premiumimmobilien – man nennt sie auch gerne Luxusimmobilien – versteht man exklusive Häuser und Wohnungen in bevorzugter Lage, die nicht zum üblichen Durchschnittsimmobilienwert zu bekommen sind. Kurz gesagt – Luxusimmobilienmakler vertreten die Interessen sehr vermögender Klientel.

Es macht einen Unterschied, ob man mit mittelständischen Kunden oder mit sehr reichen Auftraggebern zu tun hat. Das Gros der Immobilienkäufer, mittelständische Kaufinteressenten, finanzieren ihre Immobilien, die als Altersvorsorge und zur Familienabsicherung dienen soll. Man baut oder kauft sich ein Eigenheim, damit man in einigen Jahren eine gesicherte Wohnexistenz hat. Käufer von Luxusimmobilien brauchen ihren Lebensstandard nicht mit einer Immobilie absichern. Sie kaufen sich eine Immobilie, weil sie ihnen gefällt.

Luxuskäufer sind sehr anspruchsvoll und schließen einen Vertrag nicht sofort ab. Sie müssen länger und intensiver betreut werden, brauchen Bedenkzeit und sagen erst nach vielen Beratungsgesprächen zu. Es geht hierbei um Käufe im Millionenbereich. Auch wenn diese Käufer es sich leisten können, geben sie ihr Geld nicht sofort ungeprüft aus.

Premiummakler müssen ein ganz anderes Auftreten haben und wissen, dass nur ein adäquater Zeitabstand den gewünschten Vertragsabschluss bringt. Es scheint, als gezieme es sich nicht für die Oberschicht, sofort einem Kaufwunsch nachzugeben wie in einem Schnäppchemarkt. Neben seinem Fachwissen muss der Luxusimmobilienmakler eine große Portion Persönlichkeit mitbringen und über eine absolut gepflegte Ausstrahlung verfügen. Er muss flexibel und reisefreudig sein, denn nicht alle angebotenen Immobilien befinden sich in Deutschland. Viele davon sind Auslandsimmobilien, z.B. auf Mallorca, Ibiza, in der Schweiz, in Südfrankreich usw. Nicht nur große Landhäuser und Villen werden verkauft, sondern auch exklusive Penthousewohnungen über den Dächern der bekanntesten Metropolen weltweit.

Luxusimmobilienmakler wird man nicht einfach nur so. Um in die gehobene Kreise hineinzugelangen, muss man hart arbeiten und viele Empfehlungen erhalten. Das geht nur über äußerste Zuverlässigkeit und Integrität, aber auch über die Fähigkeit zur Diskretion. Hat ein Immobilienmakler es erst einmal geschafft, Zugang in den Premiummarkt zu bekommen, kann sich sein Verdienst durchaus sehen lassen: Auch bei Premiumimmobilien liegt die Courtage bei knapp 6% vom Verkaufspreis incl. Mehrwertsteuer.

Man bedenke dabei aber, dass die Verkaufspreise im Millionenbereich liegen. So verdient der Makler mal schnell eine Nettoprovision zwischen 50.000,- bis 100.000,- Euro an nur einem einzigen Verkauf. Allerdings ist der Arbeitseinsatz bei dieser Klientel auch etwa fünfmal so hoch wie bei herkömmlichen Immobilien.