Gewerbeimmobilienmakler
Den Unterschied eines Gewerbeimmobilienmaklers zu einem Wohnimmobilienmakler damit zu beziffern, dass der erste Gewerbeimmobilien vermittelt, wäre eine zu platte Vereinfachung. Um erfolgreich Gewerbeimmobilien zu vermitteln, braucht es dennoch etwas mehr an Kenntnissen als nur ein Objekt an der Hand zu haben. Im Bereich der Vermittlung von Wohnimmobilien mag der Focus darauf liegen, ein zu verkaufendes Objekt potentiellen Interessenten anzubieten und in ihnen den Wunsch zu wecken, genau hier wohnen zu wollen. Diese Vermittlung gestaltet sich etwas einfacher. Vom Wunsch über die Kaufabsicht zum Kauf, und der Makler vermittelt das entsprechende Objekt.
Bei gewerblichen Immobilien liegt der Fall anders. Firmen kaufen Objekte nicht nach dem Kriterium des Gefallens, sondern nach unternehmerischen, ökonomischen Gesichtspunkten. Hier kommt es vor allem auf die Lage bzw. den Standort an, auf die Gebäudegröße und auf den Unternehmensbedarf. Sich für das richtige gewerbliche Objekt zu entscheiden bedeutet, betriebswirtschaftliche Kenntnisse mit einfließen zu lassen. Ein Immobilienobjekt muss sich für ein Unternehmen rechnen. Was könnte dabei zu berücksichtigen sein? Hier einige mögliche Fragen, die sich ein Gewerbeimmobilienmakler stellen könnte:
- Welcher Art muss das gewerbliche Objekt sein? (Halle, Lager, Büroraum, Gebäudekomplex, gewerbliches Wohnimmobilienobjekt…)
- Wo ist der beste Standort für das auftraggebende Unternehmen?
- Welche Kostengrenze darf unternehmerisch nicht überschritten werden (evtl. unter Absprache mit Buchhaltung/Controlling…)?
- Welche Anforderungen muss das Objekt erfüllen?
Um diese und viel mehr Fragen für den Kunden berücksichtigen und klären zu können, braucht der Gewerbeimmobilienmakler sehr fundiertes Wissen und eine gute Marktkenntnis. Das setzt schon einige Jahre Berufserfahrung voraus, weshalb viele Makler den klassischen Weg zunächst einmal über die Vermittlung privater Wohnimmobilien nehmen, bevor sie sich an die Vermittlung von Gewerbeimmobilien herantrauen.
Allerdings ist die Vermittlung von Gewerbeimmobilien so etwas wie ein Jobgarant. Während private Anleger oft aus finanziellen Gründen möglicherweise von einer Kaufabsicht zurücktreten können, werden gewerbliche Immobilien immer gekauft oder gemietet. Und wer sich hier einen guten Ruf aufbauen kann, schafft den erfolgreichen Wechsel in das lukrative Geschäft.
